【企業】｢アダルトビデオ｣で稼ぐ、ゲオの動画配信事業

海江田三郎 ★

http://toyokeizai.net/articles/-/98906

ネットフリックス、アマゾンプライム・ビデオ、dTV……2015年は国内外企業入り乱れての”動画配信”元年だった。
この盛り上がりからやや遅れて2016年2月にサービスを始動させるのが、CD・DVDレンタル大手のゲオホールディングスだ。
ゲオはエイベックス・グループ・ホールディングスと協業で、映画・ドラマなど約8万本の動画が
月額590円（税別）で見放題になる「ゲオチャンネル」を始める計画。既存の実店舗におけるレンタルサービスと複合した、
「ハイブリッドVOD（ビデオ・オン・デマンド）」モデルで先行各社に対抗する。
具体的にはどう戦略を描いているのか。遠藤結蔵社長を直撃した。

エイベックスから話が来た
――動画配信への参入を決めた経緯は。
ゲオとして動画配信をどうするかと考えた時に、3つの選択肢があった。すなわち、1つ目はやらない、
2つ目は他社と組んでやる、3つ目はすべて自前でやる。これまでも類似した取り組みをやった経験があり、
たとえば2000年ごろにいわゆるガラケー向けの動画配信をやるなどしたが、その経験を踏まえると、
「まったくやらない」という選択肢はなかった。
ただし、今後2～3年以内にどれだけ市場が大きくなるかというと、まだ未知数な面が大きい。
当面は本業になりそうもないなら、まずどこかと組んでやるのがベスト。そう考えた上で、エ
イベックスが一番いいパートナーだった。

――どちらが協業を提案したのか。
エイベックス側から2～3年前にお話をいただいた。

――ただ、エイベックスはNTTドコモと合弁で、競合サービスのdTVを展開しているが……。
当社と組むメリットはふたつある。ひとつは、リアルのレンタル店舗でも利用客向けに、
動画配信サービスをプロモーションできること。もうひとつは、成人向けコンテンツがあって、
月590円という料金を打ち出せることだ。月500円のdTV（税別）と比べると、90円高いが、
その差は成人向け分ということで十分訴求できる。

――8万本のうち、成人向けはどの程度を占めるのか。
8万本のほぼすべてが家族みんなで観られるもの。ひとりで観るもの（成人向け）は、50本を週替りで入れ替えていく。
毎週10本ずつ入れ替えて、1カ月程度で新陳代謝する計算だ。

――成人向けがそんなに少なくてアピールポイントになるのか？
ほかが扱っていないので、ほんの一部でも強い売りになる、と確信している。
――動画配信に成人向けコンテンツを入れるか否かは、社内やエイベックスとかなり議論した？
入れるか否かについては、実はあまり議論がなかった。もともと店舗でレンタルしてきたから、
ゲオのやる動画配信に成人向けがないというのは、考えづらかった。それでは、dTVなど他社サービスと
変わらないじゃないか、と。

子供には視聴の制限を付ける
――50本の中身は。
プレステージ（アダルトビデオメーカー）の作品などを扱う予定だが、プレステージからは、新しくて人気のある、
結構いい作品を提供してもらえるようだ。

――実店舗のレンタルでは成人向けはどの程度の比率を占めているのか。
大体2割程度。ずっとこの比率で推移している。

――ペアレンタルコントロールのような、子どもが成人向けを観られないようにする機能はあるのか。
ある。そもそもゲオのレンタルカードはすべて、なんらかの身分証明証で確認された個人情報と紐付いているので、
コントロールできる。
――オリジナルコンテンツは制作するか。
イチから作るのか、スピンオフ的なものかは検討の余地があるが、チャレンジしていきたい領域ではある。